河北帕泰克壓縮機械貿易有限公司

                                     

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北京索德電氣工業有限公司-55千瓦螺桿空壓機系統加節能管道

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北京索德電氣工業有限公司,始創于1999年,總部位于北京,下設深圳和上海公司,是一家專業從事電氣傳動控制系統、電機研發和生產的高新技術企業。 十多年來,索德公司一直專注于高端驅動控制系統與電機的研發和制造,成功地研發出三項世界獨創、國際領先的科技成果并轉化為先進的生產力,為推動綠色工業持續發展做出貢獻。索德公司不僅擁有高素質的研發團隊和高效率的管理團隊,還在其專業領域擁有兩位世界級的專家學者,他們用自己的熱情和智慧不斷推動著公司的高速發展。索德公司一貫秉承科技為本、創新為先的發展理念,不斷突破傳統思維、努力尋求變革,在 電機與驅動事業中不斷開拓進取并收獲了累累碩果。 公司主要產品船舶無刷軸帶交流發電系統、數控機床電主軸系統、復合驅動電機系統、新型曳引機、高性能矢量變頻器和一體化電梯控制系統。

項目前期,銷售進行整機銷售時,發掘客戶有安裝管路的需求,聯系售后進行現場拜訪,現場和采購進行溝通,客戶為新生產線進行用氣管路安裝。溝通后報價給客戶雖然客戶對于節能管道比較感興趣,由于我們存在競爭對手而且是超低價報的是鍍鋅管,給我們的整機和管道存在一定的阻礙。經過兩輪的現場拜訪,與客戶溝通傳導節能的意識,從第一次的只看價格,到后期的關注節能收益和管道的實用性,客戶的觀念開始轉變

項目中期,我們憑著整機和管道市場的綜合優勢優點我們進入到第二輪供應商的篩選,現場溝通情況越來越利于我們,即使客戶不在我們這里合作,后期的設備采購也會考慮節能這一塊,可以肯定都是,客戶從無到有的節能意識是被我們灌輸的。所以我們拜訪的目的達到了

項目后期,我們直接接觸到公司總經理萬總,項目后期我們進入到最后一輪的價格戰,競爭對手只有一家,我們的價格無論是空壓機還是管道價格略高一點,但是經過我們闡述產品的優勢后萬總對我們的產品高度認可,經過一次價格微調之后選擇了我們,重要的是他選擇的是質量和品牌

2019年3月4日 21:03
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